Compass Rent, il noleggio a lungo termine che mette il concessionario al centro
Quello tra concessionari e noleggio è un binomio sempre più stretto: con la nascita di Compass Rent, il servizio di NLT può diventare un core business per il dealer. Ecco come.
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“Una formula che vede il concessionario al centro di tutto”: con queste parole Nicola de Cesare, direttore generale di Compass Rent, descrive il prodotto ideato dalla nuova società di Compass, che si rivolge proprio ai dealer.
Si tratta di un’idea innovativa, che prende spunto dalla sempre maggiore familiarità che i clienti italiani, compresi i privati, hanno con il noleggio: non a caso, secondo una recente ricerca dell’Osservatorio Compass, in collaborazione con BVA-Doxa, l’84% dei nostri connazionali conosce già oggi bene il NLT.
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“La genesi dell’iniziativa arriva dai nostri contatti con il mondo dell’auto e quello dei concessionari, che vogliono essere presenti nel mercato del noleggio, ma spesso sono disintermediati dai grandi player del settore. Compass Rent nasce per mettere il noleggio a lungo termine al centro del business del dealer, per valorizzare il suo parco auto” sottolinea de Cesare.
COMPASS RENT SU AUTO NUOVE, USATE E KM 0
La particolarità è che i concessionari possono proporre il servizio di Compass Rent su tutte le vetture in pronta consegna presenti sui loro piazzali: non solo sulle auto nuove, ma anche sulle auto usate e sulle km0. Il plus è la fidelizzazione del cliente, dato che tutti i servizi di manutenzione vengono gestiti proprio dal dealer.
Sul portale di Compass Rent, il venditore potrà gestire in modalità full digital il processo di preparazione del veicolo – perizia, verbale di consegna – e successivamente la contrattualistica paperless, con firma digitale certificata.
In più, in ottica di creare ulteriore valore, il concessionario avrà l’opportunità di riacquistare il veicolo a fine contratto (ad un prezzo prestabilito), e successivamente rivenderlo o rinoleggiarlo.
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FORMULA FLESSIBILE
La flessibilità è un fattore su cui Compass Rent punta molto: le auto sono subito disponibili e i contratti sono modulabili in termini di durata, chilometraggi e servizi. Ad esempio, ci sono due pacchetti assicurativi (Base e Premium) e di manutenzione (senza o con manutenzione).
“Diamo la possibilità di configurare le offerte di noleggio con contratti compresi tra 12 e 60 mesi e tra 10.000 e 30.000 km” prosegue de Cesare.
Privati e piccoli imprenditori sono il target privilegiato. Compass Rent non vuole infatti andare in competizione con i servizi delle grandi società di noleggio, ma offrire un’opportunità di business al concessionario
Non a caso, l’impatto sul mercato della formula, da giugno ad oggi, è stato molto positivo, “con – sottolinea de Cesare – oltre 200 dealer già convenzionati e 100 richieste in pipeline”. Se il buongiorno si vede dal mattino…
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