Allo stand Volvo dell’Automotive Dealer Day si sono celebrati i “primi” 10 anni della partnership nata nel 2016 tra la branch italiana della Casa svedese, Arval Italia e Findomestic Banca, queste due ultime realtà entrambe del gruppo Gruppo BNP Paribas. Una partnership che si è sviluppata negli anni su due programmi; Volvo Car Rent, il servizio di noleggio a lungo termine gestito da Arval e i finanziamenti targati Findomestic di Volvo Car Credit.
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Arval, Findomestic e Volvo festeggiano i loro “primi” dieci anni di partnership
In questi dieci anni sono stati oltre 15.000 i veicoli noleggiati con la soluzione Volvo Car Rent, “con ottimi tassi di fidelizzazione” sottolinea Michele Crisci, Presidente e Managing Director Volvo Car Italia (nella foto di apertura al centro) che precisa anche come: “All’inizio tra i concessionari si era alzata qualche voce contro, ma subito si è compreso che questa non era altro che un opportunità di business aggiuntivo. Soprattutto se si hanno i partner giusti. Come i nostri. Ne erano convinti dal nostro headquarter. E lo siamo anche noi in Italia”. La flotta di auto noleggiate conta oggi più di 7.000 unità (di cui quasi il 40% ad alimentazione elettrica o ibrida plug-in) e circa 6.500 clienti attivi. Volvo Car Credit, ha invece permesso di finanziare oltre 54.000 vetture dal suo lancio. La scelta si articola tra leasing finanziari e finanziamenti, disponibili nelle soluzioni Classico, Maxirata e Next by Volvo Cars che contraddistingue la formula di finanziamento con Valore Futuro Garantito, per chi cerca la massima libertà di scelta e vuole guidare una Volvo sempre nuova. Queste soluzioni hanno coperto circa 6 vetture su 10 vendute dai concessionari della Rete Volvo.
“Celebrare un decennio di collaborazione è un traguardo importante per due gruppi aziendali che condividono valori sostanziali. In uno scenario così mutevole come quello automotive certi risultati si possono ottenere solo in virtù di una partnership solida fondata sulla massima collaborazione. Per noi è fondamentale poter proporre ai nostri clienti e ai nostri partner concessionari un servizio finanziario eccellente e flessibile in grado di soddisfare tutte le esigenze, risolvendo insieme le nuove dinamiche della mobilità moderna. Nella Customer Experience l’offerta finanziaria e di noleggio è divenuta oggi imprescindibile soprattutto per una clientela orientata al business come quella di Volvo. L’augurio è che questo sodalizio si protragga nel tempo per tanti anni ancora” il commento di Crisci.
“In Arval siamo convinti che il valore si generi attraverso competenza, chiarezza e strategia condivisa. I 10 anni di risultati sempre crescenti della partnership con Volvo rappresentano tutto questo. Ed è proprio in un contesto di grandi cambiamenti e complessità del settore automotive che questa collaborazione dimostra la sua importanza ed efficacia. Il nostro obiettivo è continuare a lavorare sulla transizione energetica e su prodotti e servizi sempre più evoluti per offrire ai concessionari Volvo, e ai clienti, il miglior servizio e la più valida proposizione commerciale sul mercato, anche facendo leva sulla forza del Gruppo BNP Paribas” gli fa eco Marco Pigozzi, Direttore Retail & Partnership di Arval Italia (a sinistra nella foto di apertura).
L’approccio One Bank di Arval Italia e Findomestic nella partnership con Volvo
Il punto di forza della collaborazione è soprattutto l’approccio One Bank di Arval Italia e Findomestic che, forti dell’appartenenza allo stesso Gruppo bancario internazionale, BNP Paribas, operano in modo integrato e congiunto.
“In questi dieci anni di collaborazione abbiamo costruito molto più di una partnership commerciale. Nel tempo si è sviluppata una forte sintonia, basata sulla condivisione di valori, visione comune e capacità di affrontare insieme il mercato. È proprio questa coesione che oggi ci consente di lavorare come un unico team, mettendo a fattor comune competenze, persone ed esperienze con l’obiettivo di supportare al meglio Volvo, la sua rete e i clienti finali. Siamo fieri di aver servito 50.000 clienti, consegnato 54.000 veicoli, per un volume totale di finanziamenti e leasing che supera 1,4 miliardi. In un settore che sta vivendo una trasformazione profonda, crediamo che la qualità della partnership e la capacità di esecuzione siano elementi sempre più determinanti per creare valore nel lungo periodo” racconta Letizia Alviano, Responsabile Mercato Mobility di Findomestic Banca (a destra nella foto di apertura),
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