Il Gruppo FTH separa le attività di noleggio a lungo termine dal marchio Noleggiare, dando vita a una struttura dedicata e indipendente: Vetta. La nuova realtà nasce per rispondere alla crescita del mercato NLT con un’organizzazione più agile, mantenendo però l’esperienza operativa maturata dal Gruppo nel settore della mobilità.
Con questa operazione, FTH punta a posizionare il noleggio a lungo termine come attività a sé stante, distinta dal core business storico del gruppo, e a costruire un modello di consulenza pensato per rispondere a una domanda sempre più articolata da parte di aziende e professionisti. Il nuovo sito sarà online da ottobre 2026.
“Vetta non rappresenta alcun committente: il nostro unico riferimento è il cliente. Ne analizziamo la reale situazione e confrontiamo l’intero mercato per individuare la soluzione più adatta alle sue esigenze, e non quella più conveniente per noi“, dichiara Angelo Salerno, Sales Manager di Vetta.
Chi è Vetta, il nuovo player del NLT
Vetta, come spiega il suo Sales Manager, si presenta sul mercato come società di consulenza indipendente nel noleggio a lungo termine, senza legami con case automobilistiche o altri fornitori di servizi. Il posizionamento dichiarato è quello di comparare le offerte disponibili sul mercato per individuare la soluzione più adatta al cliente, a un canone fisso onnicomprensivo.
Il target comprende clientela B2B, liberi professionisti e intermediari del settore.
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Il contesto di mercato
Il settore del noleggio a lungo termine in Italia resta frammentato, con numerosi operatori e condizioni contrattuali spesso difficili da confrontare tra loro. Per PMI, professionisti e fleet manager, la scelta del fornitore avviene di frequente senza una visione complessiva dell’offerta disponibile: un problema di trasparenza informativa che diversi player del settore, inclusi broker e piattaforme di comparazione, stanno cercando di affrontare negli ultimi anni.
Vetta si inserisce in questo scenario proponendosi come intermediario non legato a un fornitore unico, con l’obiettivo di accompagnare il cliente nella scelta attraverso il confronto dell’intera offerta di mercato.
Il modello di business e i partner
Oltre al rapporto diretto con il cliente finale, Vetta ha strutturato un’offerta rivolta a tre categorie di partner:
- aziende e reti commerciali che vogliono offrire soluzioni NLT a PMI e professionisti,
- concessionari auto e multimarca interessati a strutturare un’attività di noleggio a lungo termine,
- broker o consulenti della mobilità che vogliono ampliare la propria gamma di servizi senza incrementare i costi di struttura.
La tecnologia sviluppata da Vetta è pensata per essere messa a disposizione di questi partner con un modello dichiarato come scalabile.
Il ruolo di Vetta, secondo quanto dichiarato dall’azienda, non si esaurisce con la firma del contratto: la società si propone come referente unico anche nella fase di gestione operativa del parco auto, per tutta la durata del noleggio.
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