Parlando con Baggio & De Sordi di veicoli commerciali, settore in grande fermento in questi ultimi anni, non si può non toccare il tema degli allestimenti. Che sono, come sappiamo, una componente fondamentale della vendita degli LCV alle aziende.
Proprio per trattare questo importante tema, abbiamo incontrato i dirigenti di Baggio & De Sordi, azienda veneta specializzata da ormai diversi anni in questo settore. “Ci occupiamo di allestimenti interni per furgoni, dai pianali, ai rivestimenti, dai portascale ai modelli speciali per pick-up” esordisce Annalisa De Sordi.
VIDEO: INTERVISTA A ANNALISA DE SORDI E MARCO ZANATTA, BAGGIO & DE SORDI
BAGGIO & DE SORDI IN SINERGIA CON LE AZIENDE E IL NOLEGGIO
Il mondo degli allestimenti interessa da vicino quello del noleggio: i player del renting, infatti, hanno compreso l’importanza di un aspetto fondamentale, ovvero consegnare alle aziende mezzi già trasformati a seconda delle esigenze di lavoro.
E, per questo, hanno dato vita a una vera e propria sinergia con gli allestitori. A confermarlo è Marco Zanatta della Baggio & De Sordi. “Ci confortiamo quotidianamente con i grandi clienti (per fare qualche esempio Enel e Telecom) e i player del noleggio, oltre che con le Case madri” afferma.
UN APPROCCIO DI CONSULENZA
Quali sono gli allestimenti più richiesti sui veicoli commerciali? “E’ difficile dirlo – risponde Annalisa De Sordi – perchè nostra azienda ha un rapporto molto stretto con il cliente: noi poniamo soluzioni, che poi definiamo con il cliente stesso, in modo da rispondere in maniera adeguata ed efficiente alle necessità”.
L’approccio, dunque, è consulenziale. “L’obiettivo è mantenere sempre un rapporto di confronto con il cliente” conferma Zanatta. Negli ultimi anni, c’è stata sicuramente evoluzione nell’offerta di allestimenti. “Noi, ad esempio, oltre alla linea di allestimenti per veicoli in alluminio e alluminio e acciaio, abbiamo aggiunto una serie di moduli che si abbinano a pick-up e veicoli a telaio” conclude Zanatta.
