I Costruttori cinesi hanno ormai una gamma prodotti che copre tutti i segmenti, ma la disponibilità di varianti è molto più contenuta e “razionale” rispetto ai brand occidentali, con poche opzioni per ciascun modello.
Così il prezzo di listino coincide quasi esattamente con il prezzo reale e il cliente non deve scegliere: ha automaticamente “tutto”.
I brand occidentali hanno il quadruplo delle varianti
I brand cinesi e asiatici al momento presidiano tutti i segmenti di mercato, ma con un’offerta molto semplificata. Le varianti per modello sono:
- 13,5 per i marchi occidentali
- 7,1 per i marchi asiatici
- 3,3 per i marchi cinesi
Mentre i marchi europei, specialmente quelli premium, preferiscono offrire un’auto “su misura” (aspetto apprezzato da molti clienti), i marchi cinesi puntano a vendere automobili con poche varianti di allestimento e con tutti gli optional inclusi.
Questo offre alcuni significativi vantaggi strategici, sia ai produttori sia a chi compra l’auto.
Semplificazione produttiva e prezzo finito
Per il produttore significa ottimizzare il magazzino e la catena di fornitura, facendo leva su economie di scala. Una semplificazione produttiva che riduce la complessità produttiva e facilita la logistica.
Inoltre un’auto completamente accessoriata è più richiesta sul mercato dell’usato e mantiene una quotazione del valore residuo più alta e prevedibile.
Il cliente gode della massima trasparenza del prezzo e ottiene tecnologie premium (come ADAS avanzati o tetti panoramici) a un prezzo complessivo inferiore rispetto all’acquisto dei singoli optional separati. Il prezzo di listino coincide quasi esattamente con il prezzo reale e al momento di rivendere l’auto, la presenza di tutti gli accessori di serie rende il veicolo molto più attrattivo sul mercato dell’usato.
I vantaggi per la flotta
Nel contesto del Noleggio a lungo termine e delle flotte aziendali, la strategia del modello “full optional” offre il vantaggio di ottimizzare i costi e il valore residuo dell’auto.
Leggi Anche: I brand cinesi alla conquista delle flotte aziendali
Le società di noleggio possono fare grandi stock di un solo modello, con un canone standard, e consegnare l’auto al cliente più velocemente. Gli optional sono inclusi nel valore dell’auto e in caso di riparazione di carrozzeria o componenti elettronici, la flotta ha bisogno di pochissimi codici ricambio differenti. Questo riduce i tempi di fermo vettura.
Semplificazione in azienda
Avendo tutti gli optional inclusi, l’auto aziendale ha di serie tutti i sistemi ADAS di sicurezza attiva più avanzati. I dipendenti nella stessa fascia della car policy ricevono la stessa identica auto, con tutti gli optional, senza “litigare” su chi abbia i cerchioni migliori o gli interni più premium. Se un dipendente si dimette o cambia ruolo, l’auto in flotta può essere riassegnata a chiunque altro, senza “discussioni” sulla dotazione.
Inoltre c’è una semplificazione amministrativa: il calcolo del Fringe Benefit si basa sul listino ufficiale dell’auto. Un modello unico rende la gestione fiscale amministrativa lineare e priva di errori.
***
CONTINUA A LEGGERE SU FLEETMAGAZINE.COM
Per rimanere sempre aggiornato seguici sul canale Telegram ufficiale e Google News.
Iscriviti alla nostra Newsletter e aggiungici alle tue fonti preferite di Google per non perderti le ultime novità di Fleet Magazine.
