Il noleggio captive è un vero e proprio fenomeno all’interno del mercato del noleggio a lungo termine. Un settore che funziona, spinto tradizionalmente dalle numerose sinergie che si creano tra la Casa auto, i concessionari e la società di renting, nella maggior parte dei casi legata al Costruttore.
In un periodo di grande cambiamento della mobilità come quello attuale, il noleggio captive ha dalla sua tanti punti di forza ed è destinato a confermare la sua importanza. Anche perchè, visti i vantaggi della formula del noleggio a lungo termine, molti costruttori che non hanno società di noleggio all’interno del loro Gruppo stanno stringendo sempre più accordi con le società del settore per costruire il proprio prodotto di renting.
Approfondisci: I nuovi trend del settore del noleggio
COSA SI INTENDE PER NOLEGGIO CAPTIVE
Il noleggio a lungo termine captive è semplicemente il noleggio promosso da una società di emanazione diretta di una casa auto. Si tratta dunque di un servizio proposto da una vera e propria società di noleggio che, però, è parte integrante di un brand automotive e che, di conseguenza, offre di norma soltanto vetture prodotte da quel brand. Offrire anche il noleggio tra i propri servizi è un modo per le case per tenersi al passo con le rinnovate esigenze dei clienti, sempre più interessati all’utilizzo più che al possesso.
Gli operatori captive
Per aiutare a orientarsi all’interno del mercato del noleggio captive, offriamo l’elenco aggiornato delle società oggi attive sul mercato:
- Alphabet, del gruppo Bmw
- Free2Move, dell’ex gruppo PSA
- ES Mobility, di Renault/Nissan
- Leasys, dell’ex gruppo FCA
- Lynk&Co
- Kinto, del gruppo Toyota
- Mercedes-Benz Lease
- Suzuki Rent
- Volkswagen Financial Services
Il noleggio captive, ultimamente, si sta traducendo nella nascita di veri e propri brand di mobilità. Un esempio è Kinto, il marchio nato all’interno del Gruppo Toyota. Iniziative destinate a moltiplicarsi nel prossimo futuro. Anche perché oggi, le captive non si limitano ad offrire, come da tradizione il noleggio a lungo termine, ma, seguendo le nuove direttrici del mercato, spaziano dal noleggio a breve e medio termine al corporate car sharing, per abbracciare, quindi, i servizi la nuova mobilità. Un business che, dunque, cresce.
Vantaggi del noleggio captive
Quali sono i vantaggi del noleggio captive? Ci sono benefici, ormai, storicamente consolidati: casa e captive (dove per captive si può intendere, quindi, anche la partnership stretta all’esterno), per esempio, possono concordare facilmente e in anticipo campagne speciali su alcuni modelli in fase di lancio.
Un altro punto di forza è la preparazione sul prodotto, in virtù delle partnership con i concessionari dei marchi rappresentati (le captive partecipano alla formazione dei dealer). E poi ci sono i servizi distintivi, come, prima di tutto, la manutenzione effettuata nelle officine della rete del costruttore. Il cliente di una captive, inoltre, può beneficiare di azioni di “retention” sviluppate in accordo con la casa in ottica di fidelizzazione.
I vantaggi si stanno concretizzando anche in iniziative comuni, tra Casa e noleggiatore, per la promozione delle auto elettriche e ibride e per offrire tutti i servizi legati all’e-mobility (dalla ricarica dei veicoli alla loro manutenzione). La sinergia con i dealer e la presenza diretta della società captive sul territorio, anche attraverso punti fisici pensati per attirare la nuova clientela delle pmi e dei privati, sono certamente direttrici importanti che caratterizzeranno il mercato nei prossimi anni.
***
CONTINUA A LEGGERE SU FLEETMAGAZINE.COM
Per rimanere sempre aggiornato seguici sul canale Telegram ufficiale e Google News.
Iscriviti alla nostra Newsletter per non perderti le ultime novità di Fleet Magazine.
